2022年消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，好在部分企業(yè)抓住了年底的機(jī)會(huì)，局部獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。同時(shí)，在國(guó)家的推動(dòng)下，部分下游企業(yè)組團(tuán)發(fā)起海外搶單活動(dòng)，加上上游原料價(jià)格逐漸好轉(zhuǎn)，企業(yè)家們終于看到了久違的希望。

2023年一開局，經(jīng)濟(jì)面延續(xù)了上年度最后的增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)行情總體向上，疊加金三銀四效應(yīng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，各類代言、合作簽約、博覽會(huì)、展覽會(huì)、線下見(jiàn)面會(huì)層出不窮，預(yù)示著今年將會(huì)是一個(gè)實(shí)干之年、大干之年。

春江水暖鴨先知，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大趨勢(shì)下，企業(yè)要謀求發(fā)展，除了埋頭做好產(chǎn)品之外，渠道的多元化布局以及創(chuàng)新性的營(yíng)銷造勢(shì)更應(yīng)成為企業(yè)的優(yōu)先考慮事項(xiàng)。正如藕粉互娛創(chuàng)始人陳龍斌先生所言：一款產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)周期往往都比較長(zhǎng)，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化也很嚴(yán)重，再加上近幾年數(shù)字化發(fā)展的很快，企業(yè)的銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化。因此，對(duì)于諸多長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)線下渠道的品牌及生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)， “酒香也怕巷子深”的問(wèn)題也越來(lái)越突出。

為此，針對(duì)品牌如何進(jìn)行多元化布局、如何在營(yíng)銷上降本增效、如何策劃創(chuàng)新性營(yíng)銷玩法等話題，藕粉互娛專門做了一系列的專家訪談或者資料整理，以期為企業(yè)的品牌營(yíng)銷提供新的思路和參考。

從2022年開始，很多行業(yè)內(nèi)的專家逐漸的有一個(gè)共識(shí)，就是從2023年開始，在相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，未來(lái)的市場(chǎng)將屬于長(zhǎng)期主義者。反映在消費(fèi)端，那就意味著人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為將發(fā)生明顯的轉(zhuǎn)變，也就是說(shuō)消費(fèi)會(huì)更加注重計(jì)劃性和功能的確定性，從“什么引起我注意我買什么”轉(zhuǎn)變到“我需要什么才買什么”。很多人認(rèn)為長(zhǎng)期主義就是做時(shí)間的朋友，把對(duì)錯(cuò)都交給時(shí)間。但實(shí)際上，長(zhǎng)期主義不僅僅是時(shí)間的朋友，更需要的是確定性的朋友。所以有專家認(rèn)為：“長(zhǎng)期主義”指的是在不確定性的環(huán)境中，為追求確定性的價(jià)值而做的努力。其重點(diǎn)就在于要能從不確定性中找到確定性，并持續(xù)努力。那么，2023年，究竟有哪些事情是具有確定性的呢？

無(wú)獨(dú)有偶，最近分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春在與10多位品牌創(chuàng)始人深入溝通的基礎(chǔ)上，從宏觀層面總結(jié)出了2023年品牌營(yíng)銷的10大趨勢(shì)。這10個(gè)趨勢(shì)其實(shí)也是品牌比較容易踩的10大“雷區(qū)”。

如果說(shuō)，宏觀層面的趨勢(shì)，中小品牌不知道如何把握。那么，戰(zhàn)術(shù)層面的一些預(yù)測(cè)，則是可以切實(shí)跟進(jìn)的。比如，不少專家就認(rèn)為：1、營(yíng)銷數(shù)字化將成為未來(lái)的新常態(tài)；2、健康營(yíng)銷成為后疫情時(shí)代的新機(jī)會(huì)；3、元宇宙營(yíng)銷將成為品牌營(yíng)銷的風(fēng)口；4、亞運(yùn)之年，體育營(yíng)銷蓄勢(shì)待發(fā)（比如賽事植入、體育冠軍代言、體育冠軍翻包等等）；5、品牌自播將成為直播2.0的新趨勢(shì)；6、CSR：社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷將成為新趨勢(shì)；7、年輕化營(yíng)銷，品牌年輕化刻不容緩；8、內(nèi)容營(yíng)銷將成為企業(yè)們額外關(guān)注的的營(yíng)銷形式；9、作為裂變力量的“病毒”營(yíng)銷不可小覷；10、體驗(yàn)式營(yíng)銷將成為門店?duì)I銷的新趨勢(shì)。

而藕粉互娛的創(chuàng)始人陳龍斌則從微觀層面，對(duì)體育營(yíng)銷進(jìn)行了深入剖析。他認(rèn)為，隨著品牌對(duì)長(zhǎng)期主義的認(rèn)同及亞運(yùn)會(huì)的即將舉辦，2023年將會(huì)是一個(gè)體育營(yíng)銷的大年。相對(duì)于影視明星而言，體育冠軍有著自身無(wú)可比擬的核心優(yōu)勢(shì)，具體來(lái)說(shuō)體現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：1、正能量，體育冠軍傳遞冠軍品質(zhì)，與影視明星以流量取勝不同，體育冠軍更多的詮釋著“更高、更快、更強(qiáng)“的體育精神和精益求精的匠心精神，神形兼?zhèn)洌浅Ｆ鹾袭?dāng)前社會(huì)的“主旋律”；2、價(jià)格優(yōu)，與影視明星動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的代言費(fèi)用相比，冠軍們的肖像代言僅需6000元/年起步，價(jià)格更實(shí)惠，更適合初創(chuàng)企業(yè)、創(chuàng)新型產(chǎn)品和外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)與推廣，可以說(shuō)是人人都能用的起的品牌背書；3、權(quán)益多，影視明星的肖像代言對(duì)于權(quán)益多限制十分嚴(yán)格，而冠軍們的肖像代言，大多可以贈(zèng)送祝福視頻、種草視頻、手持照片等權(quán)益，所以相較明星、網(wǎng)紅而言，同樣的項(xiàng)目，跟冠軍合作可以獲得更多的權(quán)益；4、資源稀缺，針對(duì)性強(qiáng)。不同體育項(xiàng)目可對(duì)應(yīng)不同行業(yè)特性，比如游泳冠軍、跳水冠軍，適合衛(wèi)浴及水上產(chǎn)品；比如武術(shù)、拳擊、舉重冠軍，適合營(yíng)養(yǎng)膳食類及維生素類產(chǎn)品；比如射擊冠軍，適合葉黃素、滴眼液、眼鏡等產(chǎn)品。因此，將體育更換軍作為公司的品牌背書，更有利于企業(yè)打造品牌差異化；5、合作方式更加靈活，影視明星的肖像代言動(dòng)輒兩年起，而冠軍們的合作周期更靈活，執(zhí)行速度超級(jí)快，合作年限僅需1年起步，不時(shí)還能贈(zèng)送一些祝福、翻包、微博發(fā)布等小權(quán)益。因此，在這些優(yōu)勢(shì)的加持下，體育營(yíng)銷的爆發(fā)是大勢(shì)所趨。

“藕粉互娛自2018年成立以來(lái)，一直深耕于明星商務(wù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。但是隨著這兩年企業(yè)品牌營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的減少、外貿(mào)產(chǎn)品開始探路內(nèi)循環(huán)，疊加北京冬奧會(huì)的舉辦、杭州亞運(yùn)會(huì)的來(lái)臨，冠軍代言及好物推薦因其”價(jià)廉物美“的屬性，成為了品牌們打開市場(chǎng)的優(yōu)先選擇。為此，藕粉互娛也順勢(shì)成立了冠軍經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部，截止目前，我們已經(jīng)成功與全國(guó)健美操冠軍趙爽、全國(guó)健美操冠軍宋麗娜、亞洲武術(shù)冠軍趙文文、武術(shù)世界冠軍錢曉樂(lè)、全國(guó)武術(shù)套路全能冠軍黃鵬飛簽訂了授權(quán)推廣協(xié)議。未來(lái)，我們還將持續(xù)加碼冠軍經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，為更多中小企業(yè)及創(chuàng)新型品牌進(jìn)行賦能。”藕粉互娛經(jīng)紀(jì)部總監(jiān)馬巖女士如是表示。

通過(guò)對(duì)專家觀點(diǎn)的梳理和分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定的當(dāng)下，品牌打造要有確定的邏輯，通過(guò)自身的確定性對(duì)抗現(xiàn)實(shí)的沖擊和內(nèi)心的焦慮。

我們要盡量不讓自己沉迷于追逐營(yíng)銷的潮流、流量的紅利、打法的變遷，而是要抓住營(yíng)銷本質(zhì)的不變、人性的不變、大腦決策模型的不變，唯有如此，企業(yè)才能迎來(lái)彎道超車的機(jī)會(huì)，而抓住機(jī)會(huì)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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