今天是看到文章，說(shuō)失業(yè)的人太多了，應(yīng)該組織他們做一些兼職。比如房地產(chǎn)中介，完全可以讓小區(qū)里的大姐大媽們擔(dān)任啊，既熟悉環(huán)境也有人脈，還會(huì)聊天，這既盤(pán)活了資源也穩(wěn)定了民生，一舉多得。

我看了也覺(jué)得挺好，但這不就是當(dāng)年的“房嫂”嗎？在20年前曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)，但沒(méi)堅(jiān)持下去，很快就都是職業(yè)化了。

【資料圖】

很多年前看過(guò)一篇分析淘寶的文章，說(shuō)任何一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，如果想持續(xù)發(fā)展，那一定是職業(yè)化。當(dāng)年的淘寶還是一堆散戶(hù)小商家在經(jīng)營(yíng)，但這文章就斷定了，這些兼職的必定被淘汰，將來(lái)一定是正規(guī)商家占主流。

這文章預(yù)測(cè)的對(duì)了，現(xiàn)在甭管是淘寶還是拼多多，都是專(zhuān)業(yè)商家，散戶(hù)根本不可能參與競(jìng)爭(zhēng)。也就是閑魚(yú)這種還有散戶(hù)吧，但也談不上發(fā)展，將來(lái)如果做大，也一定是職業(yè)化。

“房嫂”出現(xiàn)在2000年左右，背景就是國(guó)企下崗潮，太多的中年婦女找不到工作，所以就兼職干起了中介。有的也相當(dāng)于專(zhuān)職了，有基本工資的。

這種模式最早應(yīng)該是上海房產(chǎn)中介搞的，統(tǒng)稱(chēng)“上房模式”。我聽(tīng)到這名字時(shí)很別扭，腦子里想到的就是“上房揭瓦”。上房的總經(jīng)理是周忻，也就是后來(lái)“易居”的老板。

我沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)上海的房嫂，北京的接觸過(guò)幾個(gè)，也不太了解。當(dāng)時(shí)之所以用房嫂這種模式也有個(gè)前提，就是當(dāng)年的中介門(mén)店主要是做租房生意，買(mǎi)賣(mài)交易都在寫(xiě)字樓里進(jìn)行，顯得高大上。那路邊的門(mén)店既少也小，坐不下那么多人，所以房嫂這種不坐班的挺合適。沒(méi)事兒就回家歇著，有客戶(hù)了就領(lǐng)著去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，確實(shí)節(jié)約成本。

后來(lái)我們這種賣(mài)新房的也想采用房嫂形式，我覺(jué)得別扭，但老板要求了就試試吧。團(tuán)結(jié)湖一帶，從周邊小區(qū)找了大概20多個(gè)吧，有一搭無(wú)一搭，有的還是兼職二手房的，什么都干。

效果實(shí)在不好，大嫂們確實(shí)都挺能聊，但聊不到點(diǎn)子上啊，說(shuō)著說(shuō)著就家長(zhǎng)里短了。經(jīng)常是跟客戶(hù)聊半小時(shí)，有用的話沒(méi)幾句。

而且也實(shí)在不好管理，都家里一攤子事兒，40歲左右了，天天都是老人孩子的。也不服管，仗著歲數(shù)大，動(dòng)不動(dòng)就能把小孩兒們給擠兌得沒(méi)轍。

好像前后也就幾個(gè)月吧，正經(jīng)算下來(lái)沒(méi)賣(mài)出兩套房，惹的麻煩倒不少。都是因?yàn)閾尶蛻?hù)，也說(shuō)不清到底是該歸誰(shuí)，但肯定是大嫂們占上風(fēng)，誰(shuí)也吵不過(guò)她們。之后就都遣散了，兼職的實(shí)在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)小孩兒們好使。

所以今天又有人提議用房嫂這種模式，說(shuō)是美國(guó)就這樣兒。拉倒吧，美國(guó)確實(shí)是中介個(gè)人化，但一個(gè)個(gè)都專(zhuān)業(yè)著呢，全都持證上崗，沒(méi)有三五年的經(jīng)驗(yàn)根本就甭想賺到錢(qián)。資本主義制度，只有分工和專(zhuān)業(yè)才能提升效率的。

別的地方不知道，我跟著老板買(mǎi)房時(shí)接觸過(guò)紐約賣(mài)豪宅的。也是華人，個(gè)人經(jīng)紀(jì)人，那專(zhuān)業(yè)度，甭管是營(yíng)銷(xiāo)還是心理學(xué)都?jí)虻蒙现v師級(jí)別。當(dāng)然人家掙的也多，十多年前就做到年入30來(lái)萬(wàn)，美元。

紐約的中介費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是3%，但因?yàn)槭琴I(mǎi)賣(mài)雙方各自請(qǐng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人（代理人），所以是雙份。也就是說(shuō)一套100萬(wàn)的房子，成交之后買(mǎi)家和賣(mài)家各自拿出3萬(wàn)塊，給各自的經(jīng)紀(jì)人公司，然后他們?cè)僮约悍仲~。單從中介費(fèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)大陸不能算全世界最低的，可能也得是倒數(shù)吧。

那美國(guó)既然是給這么多錢(qián)，自然要求經(jīng)紀(jì)人都得專(zhuān)業(yè)了，得為了雇主爭(zhēng)取權(quán)益，否則憑什么掙高薪啊？

中國(guó)以后或許也會(huì)走這種模式，但任重道遠(yuǎn)。現(xiàn)在人們連2%的中介費(fèi)還嫌貴呢，而不愿意出錢(qián)，自然很難得到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，畢竟投入與產(chǎn)出呈正比……

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