創立5年，瑞幸咖啡稱“發展進入良性軌道”。

11月22日，瑞幸咖啡（PINK: LKNCY）披露2022年第三季度業績，瑞幸咖啡實現凈收入約38.95億元，同比（較上年同期）增長65.7%；歸屬于母公司的凈利潤約5.29億元，上年同期為凈虧損2350萬元。與第二季度凈收入同比增長72.4%相比，第三季度瑞幸咖啡收入略有降速，凈利潤則扭虧為盈。

瑞幸咖啡第三季度收入情況 來源：瑞幸咖啡官網

(資料圖)

瑞幸咖啡董事長兼首席執行官郭謹一表示，公司的核心財務和運營指標持續改善，瑞幸將繼續通過提升運營效率與擴大規模來進一步提升盈利能力。

郭謹一在財報發布后的電話會上指出，瑞幸咖啡在過去兩年多的時間里完成歷史切割，并通過內控強化、堅守品質、技術賦能、優化人才發展與激勵機制等策略，推動瑞幸進入良性發展軌道，最終“逆風翻盤”。

財報顯示，報告期內公司銷售產品數量增加、運營商店增多及每月交易客戶數量增長，拉動了凈收入增長。具體來看，報告期內，瑞幸咖啡的產品銷售收入約29.96億元，同比增長54.9%，其中，現制飲品收入約26.66億元，同比增長約55%，貢獻了近89%的產品銷售收入。

瑞幸咖啡門店進一步擴張，第三季度凈新開門店651家，門店總數達7846家，其中自營門店5373家，主要覆蓋低線城市的聯營門店有2473家。“（門店數）持續保持行業領先地位。”郭謹一在電話會上表示，“中國咖啡市場極為廣闊，對于未來各級城市的門店拓展充滿信心。”

電話會上，郭謹一稱公司的數字化選址和門店拓展管理系統顯示，無論是一二線城市還是低線城市，達到瑞幸咖啡選址要求的可選位置依然很多。他坦言，今年表現出來的開店速度只是“基礎能力”，未來公司會密切關注市場變化，繼續保持“有強大競爭力的開店節奏”，不斷提高門店密度。

郭謹一在電話會中透露，今年12月，瑞幸咖啡將放開新一輪下沉市場聯營合伙人名額。第三季度，瑞幸咖啡的聯營門店收入約8.99億元，同比增長116.1%，占凈收入總額的23.1%。瑞幸咖啡向聯營門店銷售材料獲得收入5.76億元，提供送貨服務收入1.06億美元，聯營門店分享利潤貢獻了約1.45億元。

瑞幸咖啡稱，在規模增長帶動下，月均交易客戶數同比增長70.5%至2510萬。規模增長的同時，瑞幸咖啡的運營費用也水漲船高，在第三季度同比增長超四成至33.09億元。但瑞幸咖啡表示，報告期內受益于規模效應與技術驅動運營，公司的運營費用占凈收入的比例從上年同期的100.3%降至本報告期的85%。

第三季度，瑞幸咖啡自營店的同店銷售額增長率19.4%，而上年同期為75.8%。郭謹一坦言，盡管同店銷售增長率趨于平穩，但符合公司預期。他強調，公司在公認會計準則下的營業利潤率首次突破雙位數，達到15%。

此外，今年第三季度，瑞幸咖啡的銷售和營銷費用同比增長了64.3%至約1.59億元。財報指出，公司繼續通過各種渠道進行品牌投資導致廣告費用增加，電子商務業務導致分包服務費增加，以及送貨訂單數增加導致公司向第三方送貨平臺支付傭金費用增加。

值得一提的是，11月7日晚，雪湖資本的創始人兼首席執行官馬自銘發布了一份長達81頁的瑞幸咖啡研報，稱堅定看好瑞幸的未來，并表示“瑞幸在中國超越星巴克只是時間問題。”馬自銘在接受采訪時表示，已經買入了瑞幸咖啡的少數股份，瑞幸咖啡目前占雪湖資本管理資產的15％左右。但他并未透露公司在管資產的規模。

需要指出的是，2020年，沽空機構渾水（MuddyWaters Research）做空瑞幸咖啡時，市場曾認為雪湖資本是渾水背后的合作伙伴。據券商中國報道，馬自銘并未認可這一說法。

截至11月22日美股收盤，瑞幸咖啡（PINK: LKNCY）跌4.21%，報收17.99美元，市值47.69億美元。

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